禀赋效应为何我们总是会被亏本的资产套牢

很多时候，我们的行为都是不理性的，经常会损害自己的利益，比如死活不肯让价，增加了房屋的空置期；再比如卖掉那些赚了钱的股票，反而将亏钱的股票攥在手里……想要纠正这些行为，必须要懂点儿经济学。

1990年，有两位经济学家做了一个实验。

他们把参与者分成A、B两组。

给A组每人一个杯子，告诉他们，这个杯子归你们所有了，你们可以选择把它带回家，也可以待会把杯子卖掉；同时，给B组一笔钱，并告诉他们，你们可以把钱带走，也可以用这笔钱去购买A组的杯子。

实验的结果是，A组里面愿意卖出杯子的人，给出的定价中位数是5.79美元；而B组里面愿意购买杯子的人，给出的定价中位数是2.25美元。

两组人给出的心理价格预期相差了3.5美元，也就是说，拥有杯子的人认为杯子更值钱，拥有钱的人则认为杯子不值钱。但杯子是同一种杯子，为什么会这样呢？

答案是禀赋效应。这是经济学中的概念，它根源于一种人性本能：一个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价，要比未拥有之前大大提高。

其实，在我们的日常生活中，禀赋效应非常常见。

举个例子。我认识一位长辈，手里有一套房子，挂出去一年多了也没卖出去，主要原因就是她把房屋的价格定得太高了。

她拥有房子，因此觉得房子更值钱，看到的都是这套房子的各种优点：南北通透、楼层适中、公摊面积小。而潜在买家们拥有钱，因此觉得这套房子没那么值钱，看到的都是各种缺点：装修成本高、没有电梯、小区绿化少。

仔细分析的话，我们会发现这些优缺点基本是同一个事情的两面，如果能懂得禀赋效应，也就能够更理性地对房屋的优缺点做出评判，更准确地把握买方的心态，从而更快地达成卖房的目标。这就是经济学对普通人的帮助。

很多时候，我们的行为都是不理性的，经常会损害自己的利益，比如死活不肯让价，增加了房屋的空置期；再比如卖掉那些赚了钱的股票，反而将亏钱的股票攥在手里……

想要纠正这些行为，必须要懂点儿经济学。

普通人学习经济学，一个重要的收获是可以更好地理解人的各种行为，从而更好地规划自己的生活。还是拿卖房子来举例。

我的那位长辈，房子是3年前买的，可3年过去了，该地区的房价却没怎么涨，180万元买的，现在行情还是180万元左右。这也是她标价过高的原因之一。

180万元买的房子，绝对不接受以180万元的价格卖出，因为算上3年来的通货膨胀，就等于亏了——这种对损失高度敏感的心理，就叫“损失厌恶”。

有人会说，挂了一年还没卖出去，可房子还是自己的，也不算亏吧？其实还是亏了，早点把房子卖了，拿着房款去投资沪深300基金，去年大概能获得30%的收益；就算存银行理财，也能获得约5%的收益——这种潜在赚钱机会的损失，就是“机会成本”的损失。

没早点卖出去，发现自己的财富在通货膨胀中缩水了，还损失了机会成本，然后更不舍得降价了，甚至还想涨价，想把所有的损失一把赚回来，这是很多卖家的共同心态。

但买家可不管这些。所以这种涨价多半只会带来更多的机会成本损失——这种已经产生了的，而不能由现在或将来的任何决策而改变的成本，就是“沉没成本”。

可以看到，仅仅是卖房一件事，就包含好几个经济学概念。我们只有彻底理解这些概念，才能理解自己一些本能行为的逻辑根源，从而知道如何纠正。

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